永高股份002641）1月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月11日接受41家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、介绍公司经营情况2021年前三季度从经营情况去看公司销售状态保持了不错的增长，成本由于前三季度原料涨幅较大，原料占成本的80%左右，导致盈利状态不理想，虽然前三季度公司也有将产品价格做了些调整，但原料涨幅较大，未能将原料涨价的幅度完全转嫁至下游。从10月中旬开始到目前，原料价格拐幅较大，公司成本压力会逐渐有所缓解，第四季度开始公司纯收入能力环比会有所改善。

　　答：市政类主要是PE产品为主，PE管主要用途为给水、排水以及燃气，公司PE排水产品的占比多一些。PE管道的主要客户为市政设施建设工程施工单位、污水处理厂、自来水公司、燃气公司等。

　　答：公司销售是以渠道经销为主，按产品的用途大致估算进入市政领域的占比大概是在20%-30%左右，其他的基本在建筑和房地产领域。

　　答：各方对2022年的市政管网的预期相对较好，但目前实际还并不明显。2022年初，企业内部做了一些调整，把华东大管道营销中心和上海销售公司做了整合，也把工程建设项目部进行了调整，为2022年市政业务可以更加好发展提供保障。

　　答：公司市政直供业务占比不高，约占4%左右，其他主要是通过经销商去做。总体来讲公司支持渠道经销去招投标区域项目，如业务中需要公司对招投标进行指导的，公司会全力配合经销商，公司一直本着让利经销商，与经销商建立利益共同体，实现双赢，今后公司仍然会促进加大对经销商的支持力度。

　　答：塑料管道是在以塑代钢的大背景下发展起来的，不一样的材质的管道各有各的特点和优点，主要使用在的领域各有侧重，当然有些区域可能也有政策导向。目前塑料管道的应用领域仍然在不断的扩大，像工业、矿山、消防、农业灌溉、水产养殖等等。

　　答：公司市政管道直供的占比在4%左右，其他主要是通过渠道经销进入地产和市政领域，按公司产品结构大致估算进入市政领域的占比大概是在20-30%左右。

　　答：公司各大类产品结构占比变化不大，同比变动基本上在1-2个点的上下幅度，PVC产品占主要经营业务收入的52%左右，PE产品占18%左右，PPR产品占17%左右，太阳能产品占7%左右。公司目前也在加大盈利能力比较好的产品的销售比例，从销售策略来讲，也在加大对差异化产品的支持力度。具体数据财务还在核算当中，会在2021年年报中详细披露。

　　答：城市管网更新、老旧小区改造等，对管道业务起到正面的作用，公司暂没对这些项目数据做专项统计，因为企业主要是渠道经销为主，没有单独把这些做拆分统计。

　　答：房地产直供占公司主要营业业务大概在12%左右，公司地产直供客户比较集中，目前万科、保利、招商、中海、旭辉等几大地产商约占80%以上，其他地产业务规模较小，应收账款也比较少。

　　答：公司对经销商的支持一直比较持续，资金上公司会根据经销商的规模及合作的时间等方面考虑，给不同的经销商有一定的信用额度，信用额度用足后都是先付款后发货；在业务上公司会给经销商做定期的培训，对区域型地产业务或市政设施建设工程业务，公司鼓励经销商自己去做，业务中需要公司对招投标进行指导的，公司会全力配合经销商，公司一直本着让利经销商，与经销商建立利益共同体，实现双赢，今后，公司仍然会促进加大对经销商的支持力度。对销售人员的激励：公司对整个销售进行了体系打造，制定了《公元铁军销售手册》，这几年手册一直在不断的完善中，公司在市场业务规模的拓展中，销售人员以业绩为导向，通过业绩目标、回款目标、业绩增长等，实行不同层级薪酬激励制度，推动销售人员业务拓展的积极性。

　　答：2021年公司所需大宗原料涨幅较大，给公司成本造成较大压力，公司对产品价格做了几次调整，但原料涨幅较大，未能将原料涨价的幅度完全转嫁至下游，所以毛利率会降低，具体的数据财务还在核算当中;

　　永高股份有限公司主要主营业务塑料管道产品的研发、生产和销售。基本的产品为聚氯乙烯(PVC-U)、聚乙烯(PE)、无规共聚聚丙烯(PPR)等树脂系列管材管件。公司年生产能力在100万吨以上，塑管产销规模在国内能够比上市公司中位列第二，是目前国内A股上市的顶级规模的塑料管道企业。公司曾获得中国塑料管道十大顶级品牌、政府采购塑料管道十大品牌、中国塑管行业十大诚信投标企业、中国塑料管道十大创新标杆企业、中国塑管行业十大最具社会责任感企业、中国城市地下管廊建设塑管首选品牌、中国塑料管道行业质量放心企业、中国绿色建筑首选品牌、中国最具投标实力塑料管道企业十强等多项荣誉称号。

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